«Вектор Урал»: сайт, Яндекс Директ и целевые заявки по 611 ₽

С нуля выстроили систему продвижения производителя электротехнического оборудования. Изучили рынок и конкурентов, разработали логотип и сайт, запустили контекстную рекламу и организовали постоянное сопровождение проекта.

Итоговая стоимость лида

Стоимость лида: 611 р.

Период работы: с октября 2024 года по настоящее время

Формат работы: комплексное продвижение

Регион: поставки по России

Ниша: производство электротехнического оборудования

Компания: «Вектор Урал»

Задачи проекта

На старте требовалось создать полноценную digital-систему для привлечения заказчиков из промышленного, строительного и энергетического сегментов.

Основные задачи:

• изучить рынок электротехнического оборудования;
• проанализировать производителей и поставщиков;
• определить сильные стороны компании;
• разработать логотип и фирменный стиль;
• создать сайт с нуля;
• структурировать большой ассортимент продукции;
• понятно представить производственные возможности;
• подготовить сайт к приёму рекламного трафика;
• настроить Яндекс Директ;
• разделить рекламу по видам оборудования;
• получать запросы на расчёт и коммерческие предложения;
• отслеживать качество обращений;
• регулярно оптимизировать рекламные кампании;
• сопровождать и развивать сайт.

Главной целью было привлекать не случайный трафик, а представителей компаний, которым действительно необходимо изготовление, поставка или комплектация электротехнического оборудования.

«Вектор Урал» — завод электротехнического оборудования полного цикла. Компания занимается проектированием, производством, поставкой, монтажом, пусконаладочными работами и дальнейшим обслуживанием оборудования.

Предприятие работает с объектами гражданского, коммерческого и промышленного строительства. Компания выполняет как отдельные производственные задачи, так и комплексную комплектацию систем электроснабжения под ключ. Поставки осуществляются по всей России и за её пределы.

В ассортимент входят:

• комплектные трансформаторные подстанции;
• комплектные распределительные устройства;
• камеры сборные одностороннего обслуживания;
• низковольтные комплектные устройства;
• блочно-модульные здания;
• карьерные ячейки наружной установки;
• вакуумные выключатели;
• реклоузеры и пункты секционирования;
• типовые и нестандартные решения под конкретный объект.

О компании

Исходная ситуация

До начала комплексной работы необходимо было сформировать основу присутствия компании в интернете.

Требовалось:

1. Создать узнаваемый образ производителя.
2. Разработать сайт, способный представить сложный технический продукт.
3. Разделить продукцию по отдельным направлениям.
4. Объяснить преимущества собственного производства.
5. Подготовить удобные формы для отправки заявки и технического задания.
6. Запустить рекламу под конкретные виды оборудования.
7. Настроить аналитику и контроль качества лидов.
8. Организовать дальнейшее сопровождение проекта.

В промышленной нише нельзя запускать рекламу на одну общую страницу с формулировкой «электрооборудование». Пользователь должен быстро увидеть конкретную категорию, техническую информацию, производственные возможности и понятный способ запросить расчёт.

Продвижение завода электротехнического оборудования заметно отличается от рекламы массовых товаров и услуг.

Решение о заказе обычно принимается не одним человеком. В выборе могут участвовать:

• инженер;
• проектировщик;
• специалист отдела снабжения;
• технический директор;
• энергетик предприятия;
• руководитель строительного проекта;
• генеральный подрядчик;
• представитель заказчика;
• тендерный специалист.

Каждому участнику важны разные аргументы. Инженеру нужны технические характеристики и соответствие проекту. Снабжению важны цена и сроки. Руководителю — надёжность производителя и ответственность за результат.

Поэтому рекламное объявление должно не просто сообщать о продаже оборудования. Оно должно сразу показывать, что предприятие способно изучить техническое задание, рассчитать комплектацию, изготовить оборудование и обеспечить его поставку на объект.

Особенности ниши

Что было сделано

01 Анализ ниши и конкурентов

Отдельное внимание уделили тому, как предприятия объясняют сложные технические продукты и какие аргументы используют для привлечения проектировщиков, снабженцев и руководителей.

Работа началась с изучения рынка электротехнического оборудования.

Были проанализированы:

• сайты заводов и поставщиков;
• структура каталогов;
• ассортимент продукции;
• технические характеристики;
• география поставок;
• сроки производства;
• гарантии;
• документы и сертификаты;
• формы получения коммерческого предложения;
• рекламные объявления;
• посадочные страницы;
• способы представления выполненных проектов;
• сильные и слабые стороны конкурентов.

02 Сегментация спроса

Поисковый спрос был разделён на отдельные продуктовые направления:

• комплектные трансформаторные подстанции;
• КТП и КТПН;
• комплектные распределительные устройства;
• КРУ;
• камеры КСО;
• низковольтные комплектные устройства;
• НКУ;
• блочно-модульные здания;
• БМЗ;
• карьерные ячейки наружной установки;
• ЯКНО;
• вакуумные выключатели;
• реклоузеры;
• пункты секционирования;
• изготовление электрооборудования по техническому заданию;
• проектирование и комплектация объектов;
• монтаж и пусконаладочные работы.

Это разделение стало основой структуры сайта и рекламных кампаний.

03 Разработка сайта с нуля

Для компании был создан сайт, который одновременно выполняет несколько задач:

• представляет завод и производственные возможности;
• показывает основные категории продукции;
• объясняет этапы работы;
• демонстрирует выполненные проекты;
• формирует доверие;
• позволяет запросить коммерческое предложение;
• даёт возможность передать исходные данные;
• помогает специалисту скачать опросный лист;
• подготавливает пользователя к общению с менеджером.

На первом экране сделан акцент на производстве оборудования под конкретный объект и полном цикле работ: от проектирования до ввода в эксплуатацию. Пользователь может запросить коммерческое предложение или скачать опросный лист.

Структура сайта

На сайте были предусмотрены:

• первый экран с основным предложением;
• информация о заводе;
• преимущества собственного производства;
• категории продукции;
• карточки оборудования;
• выполненные проекты;
• документы и подтверждение соответствия;
• информация о клиентах;
• форма запроса коммерческого предложения;
• контакты;
• формы обратной связи.

Отдельно проработан сценарий для клиентов, у которых ещё нет готового технического задания. На сайте указано, что специалисты помогают сформировать необходимые вводные, а предварительный расчёт заявки может занимать от 30 минут до одного дня.

04 Настройка и ведение Яндекс Директа

Контекстная реклама стала одним из основных каналов привлечения новых заказчиков для завода «Вектор Урал». При настройке учитывалась специфика промышленной ниши: узкая целевая аудитория, сложная техническая продукция, высокая стоимость заказа и длительный цикл принятия решения.

Главной задачей было не получить как можно больше переходов на сайт, а привлечь представителей компаний, которым действительно требуется изготовление или поставка электротехнического оборудования.

Подготовка рекламной стратегии

Перед запуском рекламы определили:

• приоритетные категории продукции;
• географию поставок;
• основные типы потенциальных заказчиков;
• наиболее ценные для бизнеса обращения;
• критерии целевого лида;
• подходящие посадочные страницы;
• ключевые преимущества завода;
• действия пользователей, которые необходимо отслеживать.

Отдельно учитывалось, что решение о заказе могут принимать разные специалисты: инженеры, проектировщики, энергетики, сотрудники отделов снабжения, технические директора и руководители предприятий.
Поэтому рекламные предложения должны были одновременно показывать техническую компетентность производителя, возможность изготовления оборудования по заданным параметрам и готовность подготовить расчёт под конкретный объект.

Сбор и кластеризация семантики

Собрали поисковые запросы по основным категориям оборудования и разделили их по продуктам, техническим характеристикам и намерению пользователя.
В рекламную структуру вошли направления:

• комплектные трансформаторные подстанции;
• КТП и КТПН;
• комплектные распределительные устройства;
• камеры КСО;
• низковольтные комплектные устройства;
• блочно-модульные здания;
• карьерные ячейки наружной установки;
• вакуумные выключатели;
• реклоузеры и пункты секционирования;
• изготовление электрооборудования по техническому заданию;
• проектирование, монтаж и пусконаладочные работы.

Дополнительно прорабатывались запросы с указанием:

• напряжения;
• мощности;
• серии оборудования;
• типа исполнения;
• условий эксплуатации;
• необходимости расчёта;
• производства под заказ;
• поставки на конкретный объект.

Особое внимание уделялось узким техническим запросам. Они могут иметь небольшую частотность, но чаще отражают сформированную потребность заказчика и поэтому представляют большую ценность для бизнеса.

Структура рекламных кампаний

Для каждого направления продукции были созданы отдельные кампании и группы объявлений.
Это позволило:

• не смешивать разные категории оборудования;
• показывать пользователю максимально точное предложение;
• направлять трафик на соответствующий раздел сайта;
• оценивать стоимость обращения по каждому направлению;
• отдельно управлять ставками и бюджетом;
• быстро отключать неэффективные связки;
• усиливать категории, которые приносят качественные заявки.

Например, запросы по КТП направлялись на страницу трансформаторных подстанций, а запросы по КСО — на раздел камер сборных одностороннего обслуживания.
Пользователю не приходилось самостоятельно искать нужное оборудование в общем каталоге. После перехода он сразу видел релевантную информацию и форму запроса расчёта.

Разработка рекламных объявлений

Для каждой группы запросов подготовили отдельные заголовки и тексты.
В объявлениях делался акцент на преимуществах, которые важны для корпоративного заказчика:

• собственное производство;
• изготовление по техническому заданию;
• подбор комплектации под объект;
• типовые и нестандартные решения;
• проектирование;
• поставка по России;
• монтаж и пусконаладочные работы;
• контроль качества;
• гарантийные обязательства;
• возможность отправить опросный лист;
• подготовка коммерческого предложения.

При этом реклама не строилась только вокруг низкой цены. Для промышленного заказчика не менее важны соответствие проекту, сроки изготовления, надёжность оборудования, комплектность поставки и ответственность производителя.

Проработка быстрых ссылок и дополнений

Объявления были дополнены быстрыми ссылками на ключевые разделы сайта:

• каталог продукции;
• трансформаторные подстанции;
• распределительные устройства;
• выполненные проекты;
• информация о производстве;
• опросные листы;
• запрос коммерческого предложения;
• контакты.

Также использовались уточнения, которые помогали ещё до перехода на сайт показать преимущества компании:

• прямой производитель;
• изготовление по ТЗ;
• полный цикл работ;
• контроль качества;
• поставка по России;
• типовые и индивидуальные решения;
• расчёт комплектации;
• гарантия на оборудование.

Исключение нецелевого трафика

В промышленной тематике значительная часть поискового спроса связана не с покупкой оборудования, а с учёбой, самостоятельной сборкой, поиском схем, вакансий или технической документации.
Поэтому из рекламы исключались запросы, связанные с:

• курсовыми и дипломными работами;
• рефератами;
• учебными материалами;
• бесплатными чертежами;
• самостоятельной сборкой оборудования;
• вакансиями и поиском работы;
• ремонтом бытовой техники;
• розничными электротоварами;
• б/у оборудованием;
• запросами от физических лиц;
• продукцией, которую завод не производит.

Список минус-слов регулярно дополнялся после анализа фактических поисковых запросов. Это помогало сокращать расходы на нецелевые переходы и направлять бюджет на аудиторию с реальной коммерческой потребностью.

Настройка географии показов

Поскольку завод работает с заказчиками из разных регионов, реклама настраивалась с учётом широкой географии поставок.
В процессе ведения анализировались:

• регионы, из которых поступают обращения;
• качество заявок;
• стоимость лида по территориям;
• наличие промышленных и строительных объектов;
• потенциальная ценность заказов;
• возможности доставки и монтажа.

Регионы, которые приносили качественные запросы на расчёт, получали больший приоритет. Территории с большим количеством переходов, но низкой конверсией ограничивались.

Настройка аналитики

Для оценки эффективности рекламы были настроены ключевые цели:

• отправка формы;
• запрос коммерческого предложения;
• отправка технического задания;
• скачивание опросного листа;
• заявка по конкретному виду оборудования;
• переход к контактам;
• клик по номеру телефона;
• обращение по электронной почте.

При анализе учитывалось не только количество конверсий, но и качество поступающих обращений.
Целевой заявкой считалось обращение, в котором была понятна реальная потребность заказчика: указан вид оборудования, параметры, объект, регион поставки или приложена техническая документация.

Анализ поисковых запросов

После запуска рекламы регулярно проверялись реальные формулировки, по которым пользователи переходили на сайт.
Эта работа позволяла:

• находить новые коммерческие запросы;
• расширять семантику;
• выявлять спрос на дополнительные модификации;
• создавать новые рекламные группы;
• уточнять формулировки объявлений;
• добавлять минус-слова;
• отключать неэффективные фразы;
• улучшать содержание продуктовых страниц.

Особую ценность представляли запросы с техническими параметрами. Они показывали, какое именно оборудование и в каком исполнении ищут потенциальные заказчики.

Управление ставками и бюджетом

Статистика анализировалась отдельно по:

• категориям продукции;
• поисковым фразам;
• регионам;
• устройствам;
• времени показов;
• объявлениям;
• посадочным страницам;
• типам аудитории;
• стоимости и качеству лидов.

Бюджет перераспределялся в пользу направлений, которые приносили реальные запросы на расчёт и коммерческие предложения.
Фразы с высокой стоимостью перехода и низким коммерческим потенциалом ограничивались. Узкие технические запросы могли получать более высокий приоритет, даже при небольшой частотности, поскольку чаще приводили подготовленных заказчиков.

Ретаргетинг

В промышленной нише заказ редко оформляется после первого посещения сайта. Потенциальный клиент может сравнивать производителей, согласовывать требования внутри компании и готовить техническое задание.
Для возврата аудитории использовался ретаргетинг на пользователей, которые:

• изучали отдельные категории оборудования;
• просматривали выполненные проекты;
• открывали форму запроса коммерческого предложения;
• скачивали опросный лист;
• несколько раз возвращались на сайт;
• не завершили отправку заявки.

Повторные объявления напоминали о производственных возможностях завода и предлагали отправить техническое задание или запросить расчёт.

Регулярное ведение и оптимизация

После запуска рекламные кампании не оставались без контроля.
В рамках постоянного ведения выполнялись:

• проверка расходов;
• анализ стоимости и качества заявок;
• изучение поисковых запросов;
• пополнение списка минус-слов;
• корректировка ставок;
• перераспределение бюджета;
• тестирование новых заголовков и текстов;
• запуск новых продуктовых направлений;
• расширение семантики;
• анализ эффективности регионов;
• проверка работы целей;
• обновление посадочных страниц;
• отключение неэффективных объявлений;
• усиление направлений с качественными лидами.

Реклама развивалась вместе с ассортиментом, производственными возможностями и текущими задачами отдела продаж.

05 Сопровождение сайта

После запуска сайт продолжил развиваться.

В рамках сопровождения выполнялись:

• добавление новых видов продукции;
• обновление технических характеристик;
• размещение выполненных проектов;
• корректировка текстов;
• добавление документов;
• улучшение форм заявок;
• обновление контактов;
• технические исправления;
• адаптация страниц под рекламу;
• улучшение мобильной версии;
• контроль работоспособности;
• доработка структуры;
• повышение удобства каталога.

Сайт и рекламные кампании развивались совместно. При появлении нового направления создавалась посадочная страница, после чего под неё можно было запускать отдельную рекламу.

Итог проекта

Итоговая стоимость лида

Поэтому была создана комплексная система:
Анализ рынка → фирменный стиль → сайт → продуктовые страницы → Яндекс Директ → аналитика → оптимизация → постоянное сопровождение

Кейс «Вектор Урал» показывает, что продвижение промышленного предприятия нельзя строить на общих объявлениях о продаже электрооборудования.

Потенциальному заказчику необходимо:

• найти конкретную категорию оборудования;
• убедиться в производственных возможностях;
• изучить технические решения;
• оценить опыт компании;
• понять географию поставок;
• передать исходные данные;
• запросить расчёт;
• получить коммерческое предложение.

Нужно комплексное продвижение промышленной компании?

Можно начать с настройки рекламы или провести комплексную работу: от разработки логотипа и сайта до запуска и сопровождения Яндекс Директа.

Изучу рынок и конкурентов, разработаю структуру сайта, разделю рекламные кампании по видам продукции и настрою систему получения целевых запросов на расчёт и коммерческое предложение.