«Империя Авто»: сайт, реклама и заявки по 305 ₽

С нуля выстроили систему продвижения компании по аренде автомобилей. Изучили рынок, разработали логотип и сайт, запустили Яндекс Директ и SEO-продвижение, оформили социальные сети, геосервисы и рекламные материалы.

Итоговая стоимость лида

Стоимость лида: 305 р.

Период работы: с июля 2023 по настоящий момент

Формат работы: комплексное продвижение

Регион: Челябинск и область

Ниша: аренда автомобилей

Компания: «Империя Авто»

Задачи проекта

«Империя Авто» занимается арендой автомобилей в Челябинске и Челябинской области.

О компании

Поэтому проекту требовалась не просто реклама, а полноценная система, которая помогает человеку выбрать автомобиль и спокойно оформить бронирование.

В этой нише клиент выбирает не только цену. Большое значение имеют реальные фотографии машины, её состояние, комплектация, условия аренды, размер депозита, наличие нужных дат и доверие к компании.

В автопарке представлены машины разных классов: от доступных городских моделей до автомобилей бизнес- и премиум-сегмента. Клиенты могут подобрать автомобиль для повседневных поездок, командировки, путешествия, свадьбы, фотосессии, встречи гостей или особого события.

Необходимо было решить несколько задач:

У компании был автопарк и понимание услуги, но требовалось полноценно упаковать проект и подготовить его к продвижению.

Исходная ситуация

Что было сделано

01 Анализ ниши и конкурентов

Отдельно изучили поисковый спрос и сценарии, по которым клиенты выбирают автомобили.

На основании анализа была сформирована структура сайта и рекламных кампаний.

Основные направления спроса:

Были проанализированы:

02 Разработка логотипа и фирменного стиля

Для компании был разработан логотип и визуальный стиль.

В результате компания получила единый узнаваемый образ, а не набор разрозненных рекламных материалов.

Фирменный стиль использовался во всех материалах:

В оформлении важно было передать:

03 Разработка сайта с нуля

Для «Империи Авто» был создан полноценный сайт с каталогом автомобилей.

Особое внимание уделялось мобильной версии. Значительная часть клиентов ищет автомобиль со смартфона, поэтому пользователь должен быстро посмотреть автопарк, узнать цену и отправить заявку.

На сайте были размещены:

При разработке учитывался путь клиента:

04 Настройка и ведение Яндекс Директа

Работа не ограничилась единоразовой настройкой кампаний. Реклама регулярно анализировалась, корректировалась и развивалась с учётом реальных обращений.

Контекстная реклама стала одним из основных каналов привлечения заявок.

Объявления не дублировались механически. Формулировки менялись в зависимости от запроса, класса автомобиля и задачи клиента.

Например, для премиального сегмента акцент делался на внешнем виде, комфорте и статусе. Для длительной аренды на стоимости и специальных условиях. Для свадьбы на эффектной подаче автомобиля и возможности забронировать его заранее.

Для каждой группы были подготовлены отдельные заголовки и тексты.

В объявлениях использовались реальные преимущества компании:

• большой выбор автомобилей;
• машины разных классов;
• аренда с водителем и без;
• доставка автомобиля;
• возможность бронирования на нужную дату;
• скидки при длительной аренде;
• подарочные сертификаты;
• автомобили для свадьбы и мероприятий;
• удобные способы оплаты;
• быстрый подбор автомобиля.

Разработка рекламных объявлений

В уточнениях отражались дополнительные преимущества:

• удобное бронирование;
• доставка автомобиля;
• разные способы оплаты;
• собственный автопарк;
• скидки при длительном прокате;
• поддержка клиента;
• актуальные автомобили.

Это позволяло занять больше места в рекламной выдаче и заранее отвечать на часть вопросов клиента.

Объявления дополнялись элементами, которые помогали пользователю быстрее перейти к нужной информации:

• автопарк;
• цены;
• условия аренды;
• аренда с водителем;
• акции;
• подарочные сертификаты;
• контакты;
• автомобили премиум-класса.

Проработка быстрых ссылок и уточнений

Такая работа особенно важна в аренде автомобилей, поскольку один и тот же запрос может иметь разные намерения.

Например, пользователь может искать автомобиль для аренды, покупки, фотосессии или просто изучать характеристики модели. Без регулярной чистки кампаний часть бюджета уходила бы на нецелевые переходы.

После запуска регулярно анализировались фактические запросы пользователей.

В процессе ведения:

• добавлялись новые целевые фразы;
• исключались нецелевые запросы;
• расширялся список минус-слов;
• уточнялись формулировки объявлений;
• перераспределялся бюджет;
• отключались неэффективные связки;
• усиливались направления, которые приносили заявки.

Работа с поисковыми запросами

Ставки корректировались таким образом, чтобы получать больше обращений из эффективных сегментов и сокращать расходы на аудитории, которые редко оставляли заявки.

В процессе ведения анализировалась эффективность рекламы по:

• устройствам;
• полу и возрасту аудитории;
• времени суток;
• дням недели;
• географии;
• типам запросов;
• отдельным автомобилям;
• площадкам;
• накопленной статистике.

Корректировки ставок

На основании статистики оставлялись предложения, которые лучше привлекали целевую аудиторию и приводили к обращениям.

В кампаниях тестировались разные варианты подачи.

Например:

• широкий выбор автомобилей;
• аренда на нужную дату;
• скидка при длительном сроке;
• доставка автомобиля;
• аренда с водителем;
• автомобиль для особого случая;
• подбор машины под бюджет;
• подарочный сертификат;
• премиальные автомобили;
• быстрый ответ менеджера.

Тестирование рекламных предложений

Это помогало возвращать аудиторию, которая не приняла решение при первом посещении.

Для пользователей, которые уже посещали сайт, но не отправили заявку, использовались повторные рекламные касания.

В объявлениях можно было напомнить:

• о просмотренном автомобиле;
• о возможности уточнить свободные даты;
• о скидках на длительную аренду;
• о подарочных сертификатах;
• о других моделях аналогичного класса.

Ретаргетинг

Реклама развивалась вместе с автопарком и изменениями в компании.

Работа с Яндекс Директом велась регулярно.

В рамках сопровождения:

• контролировались расходы;
• анализировались обращения;
• проверялись поисковые запросы;
• обновлялись объявления;
• добавлялись новые автомобили;
• отключались недоступные модели;
• тестировались новые предложения;
• корректировались ставки;
• перераспределялся бюджет;
• улучшались посадочные страницы;
• отслеживалась стоимость лида

Постоянная оптимизация

Оценивалось не только количество переходов, но и качество полученных обращений.

Основным ориентиром была не стоимость клика, а стоимость реального лида.

Для оценки эффективности отслеживались целевые действия пользователей:

• отправка формы;
• клик по номеру телефона;
• переход в мессенджер;
• просмотр контактов;
• заявка на конкретный автомобиль;
• обращение по аренде с водителем;
• переход к бронированию.

Настройка целей и аналитики

Свадьбы и мероприятия
Запросы на аренду автомобиля для свадьбы, фотосессии, выпускного, дня рождения или другого события.

Длительная аренда
Отдельные предложения для клиентов, которым автомобиль нужен на неделю, месяц или более продолжительный срок.

Конкретные автомобили
Для востребованных моделей создавались отдельные группы объявлений. Пользователь видел предложение именно по тому автомобилю, который искал.

Такая структура помогала повышать релевантность рекламы. Человек переходил не на общую страницу, а на максимально подходящее предложение.

Запросы были распределены по отдельным группам и кампаниям.

Общая аренда автомобилей
Запросы пользователей, которые ещё не выбрали конкретную модель и ищут подходящий вариант из автопарка.

Аренда без водителя
Отдельное направление для клиентов, которым нужен автомобиль для самостоятельных поездок.

Аренда с водителем
Запросы на трансферы, деловые поездки, встречи гостей, мероприятия и поездки, в которых клиенту не нужно самостоятельно управлять машиной.

Премиальные автомобили
Кампании под пользователей, которые ищут бизнес- и премиум-класс, статусный автомобиль или конкретную дорогую модель.

Разделение семантики по направлениям

Собранные фразы были очищены от нецелевого спроса.

Исключались запросы, связанные с:

• покупкой автомобилей;
• работой водителем;
• бесплатной арендой;
• каршерингом, если он не соответствовал услуге;
• ремонтом и запчастями;
• обучением;
• поиском фотографий и характеристик без намерения арендовать;
• другими регионами.

Перед запуском рекламы были собраны запросы, связанные с арендой автомобилей.

Семантика включала:

• общие коммерческие запросы;
• запросы по аренде без водителя;
• запросы по аренде с водителем;
• запросы по отдельным классам автомобилей;
• запросы по конкретным маркам и моделям;
• запросы по сроку аренды;
• запросы под отдельные ситуации;
• брендовые запросы;
• запросы конкурентов;
• локальные запросы по Челябинску и области.

Анализ поискового спроса

05 SEO-продвижение

Продвигались как общие, так и более точные запросы:

• аренда автомобилей;
• прокат авто;
• аренда без водителя;
• аренда с водителем;
• аренда на свадьбу;
• долгосрочная аренда;
• аренда премиального автомобиля;
• подарочный сертификат;
• прокат конкретных моделей.

SEO создавало основу для получения обращений из органического поиска и снижало зависимость проекта от одного рекламного канала.

Параллельно с контекстной рекламой развивалось поисковое продвижение сайта.

Работы включали:

• сбор поисковой семантики;
• оптимизацию структуры;
• создание страниц под отдельные услуги;
• подготовку метатегов;
• улучшение заголовков;
• написание SEO-текстов;
• внутреннюю перелинковку;
• технические доработки;
• публикацию полезных статей;
• развитие страниц конкретных автомобилей.

06 . Ведение страницы во «ВКонтакте»

Социальная сеть помогала показывать автомобиль не просто как позицию каталога, а как часть конкретного сценария или эмоции.

Страница компании использовалась для демонстрации автопарка, публикации акций и общения с аудиторией.

Для сообщества создавались:

• посты об автомобилях;
• подборки по классам;
• рекламные публикации;
• акции;
• обзоры машин;
• идеи для поездок;
• материалы о подарочных сертификатах;
• посты для свадеб и мероприятий;
• ответы на вопросы;
• полезный контент об аренде.

07 Ведение Яндекс Карт и 2ГИС

Пользователь мог увидеть компанию в локальном поиске, посмотреть рейтинг, прочитать отзывы и сразу позвонить.

Карточки компании в геосервисах стали дополнительными источниками обращений и доверия.

В рамках работы:

• заполнялась информация о компании;
• обновлялись контакты;
• добавлялись услуги;
• публиковались фотографии;
• размещались акции;
• контролировалась актуальность данных;
• проводилась работа с отзывами;
• улучшалось оформление карточек.

08 Дизайн визиток

Визитки использовались при выдаче автомобилей, встречах с партнёрами и для повторных обращений клиентов.

Для компании были разработаны фирменные визитки.

На них размещались:

• логотип;
• контакты;
• адрес сайта;
• основные направления аренды;
• информация о компании.

Поэтому была построена полноценная система:

Клиент находится в сложной ситуации и хочет быстро понять:

Кейс компании «Эверест» показывает, что в нише грузовой эвакуации недостаточно просто создать объявление с номером телефона.

Итог проекта

Результат

Итоговая стоимость лида

Создан сайт, который привлекает и конвертирует

Сформирован узнаваемый фирменный образ

Запущено SEO - продвижение

Настроена контекстная реклама с лидом 524 р

Разработаны офлайн-материалы (визитки)

Ведутся группы и объявления на ключевых площадках

Работаем с сентября 2020 по настоящий момент

Постоянное сопровождение и развитие ппроекта

Нужно комплексное продвижение вашей компании?

Можно начать с настройки рекламы или провести комплексную работу: от разработки логотипа и сайта до запуска и сопровождения Яндекс Директа.

Изучу вашу нишу и конкурентов, проверю сайт и рекламные предложения. Подготовлю понятную стратегию привлечения клиентов без лишних расходов и «магии» в отчётах.

03 Разработка сайта с нуля

Для «Империи Авто» был создан полноценный сайт с каталогом автомобилей.

Особое внимание уделялось мобильной версии. Значительная часть клиентов ищет автомобиль со смартфона, поэтому пользователь должен быстро посмотреть автопарк, узнать цену и отправить заявку.

На сайте были размещены:

При разработке учитывался путь клиента: