УСЛУГИ ГРУЗОВОЙ ЭВАКУАЦИИ

Комплексно выстроили продвижение компании: изучили рынок и конкурентов, разработали логотип и сайт с нуля, запустили контекстную рекламу и SEO, оформили социальные сети и площадки объявлений, подготовили визитки и идеи для онлайн- и офлайн-продвижения.

Итоговая стоимость лида

Период работы: с сентября 2020 по настоящий момент

Стоимость лида: 524 р.

Период работы: с сентября 2020 по настоящий момент

Формат работы: комплексное продвижение

Регион: Челябинск и область

Ниша: грузовая эвакуация и перевозка техники

Компания: «Эверест»

Задачи проекта

Компания эвакуирует фуры, тягачи, автобусы, микроавтобусы, грузовые автомобили и спецтехнику массой до 60 тонн. На сайте представлены услуги жёсткой сцепки, частичной погрузки, эвакуации гусеничной техники, перевозки прицепов, полуприцепов и вагончиков.

«Эверест» оказывает услуги грузовой эвакуации в Челябинске, Челябинской области и на трассах. Компания работает круглосуточно и помогает при поломках, ДТП, попадании техники в кювет, заблокированных колёсах и других сложных ситуациях.

О компании

Документы для бухгалтерии

Эвакуация техники до 60 тонн

Выезд по городу, области и трассам

Круглосуточная помощь

В этой нише нельзя ограничиваться одной рекламной кампанией. Клиент может искать грузовой эвакуатор через поиск, карты, социальные сети, «Авито» или рекомендации партнёров. Поэтому требовалось связать все каналы в единую систему.

У компании была спецтехника и опыт выполнения сложных работ, но требовалась полноценная маркетинговая упаковка.

Исходная ситуация

Что было сделано

Такое разделение стало основой структуры сайта, рекламы и дальнейшего продвижения.

В ходе анализа стало понятно, что запросы необходимо разделять не только по типу транспорта, но и по конкретной ситуации.

Были проанализированы:

01 Анализ ниши и конкурентов

Вместо набора несвязанных площадок компания получила единый фирменный образ, который можно использовать как в интернете, так и в офлайн-продвижении.

Логотип стал основой оформления сайта, визиток, социальных сетей и других рекламных материалов.

Образ должен был передавать:

Для компании был разработан логотип и сформирован узнаваемый визуальный стиль.

02 Разработка логотипа и фирменного образа

03 Разработка сайта с нуля

На действующем сайте сделан акцент на круглосуточной работе, выезде по Челябинску, области и трассам, а также эвакуации грузовых автомобилей и спецтехники до 60 тонн.

Сайт должен был быстро отвечать на главные вопросы клиента:

Для проекта был создан сайт с нуля: от структуры и прототипа до дизайна и запуска.

04 Настройка и ведение Яндекс Директа

В рамках ведения рекламы выполнялись:

Например, человеку, которому требуется эвакуация автобуса, показывалось предложение именно по автобусам, а не общее объявление обо всех услугах компании.

Рекламные кампании строились по отдельным направлениям спроса. Это позволило показывать пользователю объявление, которое соответствует его ситуации.

Результат контекстной рекламы

Работа велась не на увеличение количества кликов, а на получение обращений от людей и компаний, которым действительно требовалась грузовая эвакуация.

Этот показатель был получен благодаря связке нескольких элементов:

В результате регулярного ведения и оптимизации рекламных кампаний итоговая стоимость лида составила:

524 ₽ за обращение

В объявлениях использовались понятные для клиента преимущества:

После подготовки сайта была запущена контекстная реклама.

05 SEO-продвижение сайта

Были проработаны направления, связанные с основными услугами компании:

Контекстная реклама обеспечивала быстрый поток обращений, а SEO создавало основу для долгосрочного привлечения органического трафика.

На действующем сайте представлены подробные описания услуг, ситуаций обращения, способов эвакуации и факторов, влияющих на стоимость. Это помогает охватывать более широкий спектр поисковых запросов.

Для SEO-продвижения развивалась структура сайта, добавлялись тематические страницы и тексты, прорабатывались заголовки, метаданные и внутренняя перелинковка.

Помимо платной рекламы, проводилась работа над видимостью сайта в поисковых системах.

06 Ведение группы во «ВКонтакте»

Для компании велась группа во «ВКонтакте».

Социальная сеть стала дополнительной точкой доверия. Клиент мог перейти из рекламы или поиска, посмотреть реальные работы и убедиться, что компания занимается грузовой эвакуацией не формально, а ежедневно.

В контенте можно было использовать:

Основная задача сообщества заключалась не только в публикации рекламных постов. Группа должна была подтверждать, что компания действительно работает, располагает необходимой техникой и регулярно выполняет заказы.

07 Ведение «Авито»

Для проекта использовалось продвижение на «Авито».

Например:

На «Авито» важно было не размещать одно общее объявление, а разделять предложения по потребностям клиента.

В рамках ведения прорабатывались:

Площадка позволяла получать дополнительный охват среди пользователей, которые ищут исполнителя не через классический поиск, а через сервис объявлений.

08 Дизайн визиток

Для компании был разработан дизайн фирменных визиток.

Визитки можно передавать:

В этой нише визитки особенно полезны, потому что значительная часть клиентов обращается повторно или сохраняет контакты надёжной службы на случай поломки.

Визитки продолжили стиль логотипа и сайта. На них была размещена ключевая информация:

09 Сопровождение сайта

После запуска сайт не оставался без развития.

Продолжительное сопровождение позволило развивать проект вместе с компанией, а не ограничиваться первоначальной версией сайта.

В рамках сопровождения выполнялись:

10 Идеи для онлайн- и офлайн-продвижения

Для компании также предлагались варианты продвижения вне интернета.

На сайте компании уже представлены партнёры и организации, связанные с ремонтом и обслуживанием коммерческого транспорта. Это усиливает доверие и создаёт дополнительные источники обращений.

Партнёрская сеть

Их можно размещать в грузовых автосервисах, на стоянках, заправках и в местах обслуживания коммерческого транспорта.

Визитки и информационные материалы

Эвакуатор сам становится рекламной конструкцией во время каждого выезда.

Фирменное оформление техники

Компании, обслуживающие грузовую технику, регулярно сталкиваются с клиентами, которым требуется доставка неисправного автомобиля.

Работа с дилерскими и сервисными центрами

Для владельцев автопарков можно подготовить условия постоянного обслуживания и приоритетного выезда.

Сотрудничество с транспортными компаниями

Автосервис получает возможность быстро направить клиенту проверенный эвакуатор, а «Эверест» получает целевые обращения.

Партнёрство с автосервисами

Помимо основных каналов, разрабатывались дополнительные идеи продвижения.

Повторная реклама может использоваться для корпоративных клиентов и транспортных компаний, которым услуги эвакуации могут понадобиться снова.

Ретаргетинг

Полезные материалы помогают привлекать пользователей, которые уточняют порядок действий, стоимость и способы эвакуации.

Контент для поискового спроса

Каждое направление можно продвигать отдельно: автобусы, фуры, спецтехника, жёсткая сцепка, подъём из кювета.

Отдельные страницы под услуги

Отзывы особенно важны в срочной и ответственной услуге. Клиенту необходимо убедиться, что компания безопасно работает с тяжёлой техникой.

Работа с отзывами

Фото и видео эвакуации показывают возможности техники лучше, чем любые общие обещания.

Публикация реальных работ

Размещение и развитие карточек компании в геосервисах помогает привлекать обращения по локальным запросам и повышать доверие.

Карты и справочники

Поэтому была построена полноценная система:

Клиент находится в сложной ситуации и хочет быстро понять:

Кейс компании «Эверест» показывает, что в нише грузовой эвакуации недостаточно просто создать объявление с номером телефона.

Итог проекта

Результат

Итоговая стоимость лида

Создан сайт, который привлекает и конвертирует

Сформирован узнаваемый фирменный образ

Запущено SEO - продвижение

Настроена контекстная реклама с лидом 524 р

Разработаны офлайн-материалы (визитки)

Ведутся группы и объявления на ключевых площадках

Работаем с сентября 2020 по настоящий момент

Постоянное сопровождение и развитие ппроекта

Можно начать с настройки рекламы или провести комплексную работу: от разработки логотипа и сайта до запуска и сопровождения Яндекс Директа.

Изучу вашу нишу и конкурентов, проверю сайт и рекламные предложения. Подготовлю понятную стратегию привлечения клиентов без лишних расходов и «магии» в отчётах.