«Эверест»: продвижение грузового эвакуатора и заявки по 524 ₽
- УСЛУГИ ГРУЗОВОЙ ЭВАКУАЦИИ
Комплексно выстроили продвижение компании: изучили рынок и конкурентов, разработали логотип и сайт с нуля, запустили контекстную рекламу и SEO, оформили социальные сети и площадки объявлений, подготовили визитки и идеи для онлайн- и офлайн-продвижения.
524 ₽
Итоговая стоимость лида
Период работы: с сентября 2020 по настоящий момент
Стоимость лида: 524 р.
Период работы: с сентября 2020 по настоящий момент
Формат работы: комплексное продвижение
Регион: Челябинск и область
Ниша: грузовая эвакуация и перевозка техники
Компания: «Эверест»
Задачи проекта
Компания эвакуирует фуры, тягачи, автобусы, микроавтобусы, грузовые автомобили и спецтехнику массой до 60 тонн. На сайте представлены услуги жёсткой сцепки, частичной погрузки, эвакуации гусеничной техники, перевозки прицепов, полуприцепов и вагончиков.
- Изучить рынок и конкурентов
- Разработать логотип и фирменный стиль
- Создать сайт с нуля и подготовить его к рекламе
- Запустить и настроить контекстную рекламу
- Получать целевые заявки круглосуточно
- Продвигаться в поисковых системах (SEO)
- Оформить и вести группу во Вконтакте
- Вести объявления на Авито
- Разработать дизайн визиток
- Предложить идеи для онлайн и онфлайн продвижения
- Обеспечить сопровождение сайта и развитие проекта
«Эверест» оказывает услуги грузовой эвакуации в Челябинске, Челябинской области и на трассах. Компания работает круглосуточно и помогает при поломках, ДТП, попадании техники в кювет, заблокированных колёсах и других сложных ситуациях.
О компании
Документы для бухгалтерии
Эвакуация техники до 60 тонн
Выезд по городу, области и трассам
Круглосуточная помощь
В этой нише нельзя ограничиваться одной рекламной кампанией. Клиент может искать грузовой эвакуатор через поиск, карты, социальные сети, «Авито» или рекомендации партнёров. Поэтому требовалось связать все каналы в единую систему.
У компании была спецтехника и опыт выполнения сложных работ, но требовалась полноценная маркетинговая упаковка.
Исходная ситуация
Что было сделано
- эвакуатор для фуры;
- эвакуатор для тягача;
- эвакуация автобуса;
- перевозка спецтехники;
- грузовой эвакуатор на трассу;
- эвакуация после ДТП;
- техника с заблокированными колёсами;
- подъём из кювета;
- жёсткая сцепка;
- частичная погрузка.
Такое разделение стало основой структуры сайта, рекламы и дальнейшего продвижения.
В ходе анализа стало понятно, что запросы необходимо разделять не только по типу транспорта, но и по конкретной ситуации.
- основные виды спроса;
- рекламные объявления конкурентов;
- сайты служб эвакуации;
- цены и способы их подачи;
- основные преимущества компаний;
- частые ситуации обращения;
- требования частных клиентов и организаций;
- география спроса;
- особенности срочных заявок;
- причины отказов и возражения клиентов
Были проанализированы:
01 Анализ ниши и конкурентов
Вместо набора несвязанных площадок компания получила единый фирменный образ, который можно использовать как в интернете, так и в офлайн-продвижении.
Логотип стал основой оформления сайта, визиток, социальных сетей и других рекламных материалов.
- надёжность;
- физическую силу;
- готовность к сложным задачам;
- оперативность;
- профессиональную технику;
- круглосуточную помощь.
Образ должен был передавать:
Для компании был разработан логотип и сформирован узнаваемый визуальный стиль.
02 Разработка логотипа и фирменного образа
03 Разработка сайта с нуля
- какую технику эвакуирует компания;
- в каких ситуациях можно обратиться;
- где работает эвакуатор;
- как быстро можно получить помощь;
- как рассчитывается стоимость;
- как связаться с компанией;
- можно ли заказать выезд круглосуточно.
На действующем сайте сделан акцент на круглосуточной работе, выезде по Челябинску, области и трассам, а также эвакуации грузовых автомобилей и спецтехники до 60 тонн.
Сайт должен был быстро отвечать на главные вопросы клиента:
Для проекта был создан сайт с нуля: от структуры и прототипа до дизайна и запуска.
04 Настройка и ведение Яндекс Директа
- сбор коммерческой семантики;
- разделение запросов по видам техники;
- создание отдельных групп объявлений;
- настройка географии показов;
- работа с запросами по трассам;
- подготовка срочных предложений;
- отслеживание звонков и заявок;
- анализ поисковых запросов;
- исключение нецелевого трафика;
- корректировка ставок;
- перераспределение бюджета;
- тестирование разных рекламных предложений;
- оптимизация по стоимости обращения.
В рамках ведения рекламы выполнялись:
Например, человеку, которому требуется эвакуация автобуса, показывалось предложение именно по автобусам, а не общее объявление обо всех услугах компании.
Рекламные кампании строились по отдельным направлениям спроса. Это позволило показывать пользователю объявление, которое соответствует его ситуации.
Результат контекстной рекламы
- работа 24/7;
- выезд по городу, области и трассам;
- эвакуация тяжёлой техники;
- помощь при ДТП и поломке;
- возможность безналичной оплаты;
- предоставление отчётных документов;
- работа со сложными ситуациями.
Работа велась не на увеличение количества кликов, а на получение обращений от людей и компаний, которым действительно требовалась грузовая эвакуация.
Правильная семантика → релевантное объявление → понятная страница → быстрый способ связи → регулярная оптимизация
Этот показатель был получен благодаря связке нескольких элементов:
В результате регулярного ведения и оптимизации рекламных кампаний итоговая стоимость лида составила:
524 ₽ за обращение
В объявлениях использовались понятные для клиента преимущества:
После подготовки сайта была запущена контекстная реклама.
05 SEO-продвижение сайта
- грузовой эвакуатор;
- эвакуатор для фуры;
- эвакуация грузового автомобиля;
- эвакуация тягача;
- эвакуатор для автобуса;
- перевозка спецтехники;
- жёсткая сцепка;
- грузовая эвакуация в Челябинске;
- эвакуатор на трассу;
- эвакуация после ДТП.
Были проработаны направления, связанные с основными услугами компании:
Контекстная реклама обеспечивала быстрый поток обращений, а SEO создавало основу для долгосрочного привлечения органического трафика.
На действующем сайте представлены подробные описания услуг, ситуаций обращения, способов эвакуации и факторов, влияющих на стоимость. Это помогает охватывать более широкий спектр поисковых запросов.
Для SEO-продвижения развивалась структура сайта, добавлялись тематические страницы и тексты, прорабатывались заголовки, метаданные и внутренняя перелинковка.
Помимо платной рекламы, проводилась работа над видимостью сайта в поисковых системах.
