Кейс «АльянсПромСтрой»: продвижение промышленного оборудования и лиды по 873 ₽

Изучили рынок и конкурентов, разработали сайт с нуля, подготовили посадочные страницы, настроили контекстную рекламу и организовали постоянное сопровождение проекта.

Итоговая стоимость лида

Стоимость лида: 873 р.

Период работы: с мая 2025 года по настоящее время

Формат работы: комплексное продвижение

Регион: поставки по России

Ниша: поставка промышленного оборудования

Компания: «АльянсПромСтрой»

Особенности проекта

Продвижение промышленного оборудования требует более глубокой проработки, чем реклама массовых товаров.

Потенциальный покупатель редко ищет просто «компрессор». Как правило, ему требуется оборудование с конкретными параметрами:

• определённая производительность;
• необходимое рабочее давление;
• электрический или дизельный привод;
• стационарное или передвижное исполнение;
• дополнительный ресивер;
• рефрижераторный или адсорбционный осушитель;
• система фильтрации;
• частотный преобразователь;
• доставка в определённый регион;
• монтаж и ввод в эксплуатацию.

На сайте предусмотрен отдельный расчёт компрессорного оборудования с выбором производительности, давления и дополнительной комплектации. Это помогает получать более содержательные заявки и заранее понимать потребность заказчика.

«АльянсПромСтрой» занимается подбором и поставкой промышленного, компрессорного, энергетического, пневматического и строительного оборудования.

В каталоге компании представлены:

• электрические винтовые компрессоры;
• передвижные дизельные компрессоры;
• стационарные дизельные компрессоры;
• дизельные генераторы;
• осушители сжатого воздуха;
• пескоструйное оборудование;
• осветительные мачты;
• виброплиты;
• строительное оборудование;
• дополнительное оборудование и комплектующие.

Компания работает с предприятиями, строительными организациями, коммерческими и государственными заказчиками. Оборудование поставляется со складов в разных регионах России, а специалисты помогают подобрать комплектацию, организовать доставку, пусконаладочные работы и дальнейшее сервисное обслуживание.

О компании

Задача проекта

Требовалось выстроить последовательную воронку:

Потребность в оборудовании → поисковый запрос → рекламное объявление → подходящая страница → консультация или заявка

Для этого предстояло:

1. Разделить ассортимент на самостоятельные направления.
2. Подготовить понятные посадочные страницы.
3. Сформировать рекламные предложения под разные виды спроса.
4. Настроить аналитику.
5. Организовать постоянную работу с качеством трафика.
6. Перераспределять бюджет в пользу результативных категорий.

На старте проекта компании требовалась единая digital-система для презентации оборудования и привлечения новых заказчиков.

Необходимо было:

• изучить рынок промышленного оборудования;
• определить сильные стороны компании;
• проанализировать предложения конкурентов;
• разработать логотип и фирменный образ;
• создать полноценный сайт;
• структурировать большой ассортимент;
• подготовить отдельные страницы под основные категории;
• разработать формы заявок и подбора оборудования;
• настроить Яндекс Директ;
• исключить нецелевой и информационный трафик;
• организовать отслеживание обращений;
• регулярно оптимизировать рекламные кампании;
• сопровождать и развивать сайт.

Главной целью было получение не случайных переходов, а обращений от представителей компаний, которым требуется подбор, расчёт и поставка промышленного оборудования.

Исходная ситуация

Что было сделано

01 Анализ ниши и конкурентов

Отдельное внимание уделили тому, как конкуренты продвигают компрессорное оборудование и работают с техническим спросом.

На основании анализа определили:

• приоритетные категории продукции;
• структуру нового сайта;
• ключевые преимущества компании;
• аргументы для рекламных объявлений;
• сценарии обращения;
• направления для запуска Яндекс Директа.

Перед разработкой сайта и запуском рекламы был проведён анализ рынка промышленного оборудования.

Изучили:

• ассортимент конкурентов;
• структуру их сайтов и каталогов;
• основные торговые марки;
• технические характеристики оборудования;
• географию поставок;
• условия оплаты и доставки;
• гарантии;
• сервисное обслуживание;
• формы получения коммерческого предложения;
• рекламные объявления;
• посадочные страницы;
• специальные предложения;
• способы формирования доверия.

02 Разработка сайта с нуля

Создан полноценный сайт для презентации компании, оборудования и услуг.

Основные задачи сайта:

• представить «АльянсПромСтрой» как компетентного поставщика;
• структурировать ассортимент;
• помочь пользователю быстро найти нужное оборудование;
• показать доступные бренды;
• объяснить условия работы;
• предоставить техническую информацию;
• упростить запрос коммерческого предложения;
• подготовить страницы к рекламному трафику;
• обеспечить удобное использование на мобильных устройствах.

Структура сайта:

На сайте были предусмотрены:

• главный экран с основным предложением;
• каталог промышленного оборудования;
• отдельные страницы товарных категорий;
• информация о компании;
• преимущества;
• этапы работы;
• формы обратной связи;
• квиз для подбора компрессора;
• запрос консультации;
• формы получения коммерческого предложения;
• информация о доставке;
• гарантийное и постгарантийное обслуживание;
• ответы на частые вопросы;
• контакты.

Сайт разделён по основным направлениям: электрические и дизельные компрессоры, генераторы, осушители, пескоструйное оборудование, осветительные мачты и строительная техника.

03 Настройка и ведение Яндекс Директа

Контекстная реклама стала одним из основных инструментов привлечения новых клиентов.

При разработке рекламной стратегии учитывались особенности B2B-ниши:

• высокая стоимость оборудования;
• технически сложный продукт;
• длительный цикл принятия решения;
• большое количество категорий;
• различия между моделями и комплектациями;
• широкая география поставок;
• высокая стоимость клика по коммерческим запросам;
• большое количество информационного трафика;
• необходимость оценивать не только количество, но и качество заявок.

Главной задачей было привести на сайт представителей компаний с конкретной потребностью, а не получить максимальное количество дешёвых переходов.

Подготовка рекламной стратегии

Для разных категорий были предусмотрены разные сценарии обращения.

Пользователь мог:

• заказать звонок;
• запросить консультацию;
• получить коммерческое предложение;
• подобрать компрессор по параметрам;
• уточнить наличие;
• запросить стоимость и срок поставки;
• оставить заявку на оборудование.

Перед запуском Яндекс Директа были определены:

• приоритетные направления оборудования;
• категории с наиболее сформированным спросом;
• география продвижения;
• типы потенциальных клиентов;
• критерии целевой заявки;
• основные преимущества компании;
• посадочные страницы;
• конверсионные действия;
• принципы распределения рекламного бюджета.

Сбор семантического ядра

Поисковые запросы собирались отдельно по каждому направлению.

Электрические винтовые компрессоры

Прорабатывались запросы по:

• покупке винтового компрессора;
• подбору по производительности;
• рабочему давлению;
• мощности;
• наличию частотного преобразователя;
• компрессорам с ресивером;
• готовым компрессорным станциям;
• отдельным производителям и моделям.

Дизельные компрессоры

Семантика разделялась на:

• передвижные дизельные компрессоры;
• стационарные модели;
• оборудование для пескоструйных работ;
• компрессоры для строительных объектов;
• модели с определённой производительностью;
• оборудование под аренду или покупку.

Осушители воздуха

Отдельно собирались запросы по:

• рефрижераторным осушителям;
• адсорбционным осушителям;
• осушителям для компрессора;
• системам подготовки сжатого воздуха;
• фильтрам;
• влагоотделителям;
• подбору по производительности.

Дополнительные направления

Самостоятельные группы создавались под:

• дизельные генераторы;
• пескоструйное оборудование;
• осветительные мачты;
• виброплиты;
• строительную технику;
• компрессорные ресиверы;
• запасные части и расходные материалы.

Такое разделение позволяло учитывать специфику каждой категории и не объединять разные потребности в одной рекламной кампании.

Разделение запросов по намерению пользователя

Семантика распределялась не только по видам оборудования, но и по степени готовности клиента к покупке.

Горячие коммерческие запросы

• купить компрессор;
• компрессор в наличии;
• цена винтового компрессора;
• заказать дизельный компрессор;
• осушитель сжатого воздуха купить;
• получить коммерческое предложение;
• поставщик компрессорного оборудования.

Запросы на подбор

• подобрать компрессор для производства;
• какой компрессор нужен для пескоструя;
• компрессор необходимой производительности;
• расчёт компрессорной станции;
• подбор осушителя воздуха.

Запросы по техническим параметрам

• компрессор определённой мощности;
• производительность в литрах или кубических метрах;
• рабочее давление;
• тип привода;
• наличие ресивера;
• требуемый класс очистки воздуха.

Брендовые запросы
Отдельно обрабатывались запросы по торговым маркам и конкретным моделям оборудования, представленным в каталоге компании. На сайте указаны бренды Vektor, Trime, Light Techno, Master Blast, ATOM, CrossAir, Berg, Iron Mac и Dali.

Структура рекламных кампаний

Рекламный аккаунт был разделён на отдельные кампании и группы по типам оборудования.

Это позволило:

• показывать максимально релевантные объявления;
• направлять пользователя на подходящую страницу;
• отдельно управлять бюджетом каждой категории;
• видеть стоимость обращения по направлениям;
• отключать неэффективные запросы;
• усиливать категории с качественными лидами;
• использовать разные преимущества и призывы к действию.

Например, пользователю, который ищет дизельный компрессор для пескоструйных работ, не показывалось общее объявление обо всём промышленном оборудовании. Он видел предложение по конкретной категории и переходил на релевантную страницу.

Разработка рекламных объявлений

Для каждой группы запросов были написаны отдельные заголовки и тексты.

В объявлениях использовались аргументы, важные для корпоративных клиентов:

• официальный дилер;
• профессиональный подбор;
• оборудование со складов в России;
• доставка в регионы;
• техническая консультация;
• несколько вариантов комплектации;
• гарантийное обслуживание;
• постгарантийная поддержка;
• пусконаладочные работы;
• помощь с выбором оборудования;
• возможность получить коммерческое предложение;
• подбор с учётом производительности и давления.

На сайте компания подчёркивает техническую поддержку, соблюдение согласованных сроков, помощь квалифицированных специалистов и доставку в любой регион России.

Объявления не строились только вокруг минимальной цены. В промышленной тематике заказчику важно получить оборудование, которое соответствует задаче и не приведёт к дополнительным затратам при эксплуатации.

Быстрые ссылки и уточнения

Рекламные объявления были дополнены быстрыми ссылками:

• электрические компрессоры;
• дизельные компрессоры;
• осушители воздуха;
• генераторы;
• пескоструйное оборудование;
• каталог;
• о компании;
• получить консультацию.

В уточнениях использовались короткие преимущества:

• поставка по России;
• профессиональный подбор;
• оборудование со склада;
• гарантийная поддержка;
• помощь специалиста;
• несколько вариантов комплектации;
• сервисное обслуживание;
• коммерческое предложение.

Это помогало сделать объявления более заметными и показать пользователю ключевые преимущества ещё до перехода на сайт.

Работа с посадочными страницами

Трафик распределялся по релевантным разделам.

• Запросы по электрическим компрессорам направлялись в соответствующую категорию.
• Запросы по передвижным моделям — на страницу дизельных компрессоров.
• Запросы по осушению воздуха — в раздел осушителей.
• Запросы по генераторам — на страницу энергетического оборудования.
• Общие запросы по поставщику промышленного оборудования — на главную страницу или каталог.

Это снижало количество лишних действий на сайте и помогало пользователю быстрее перейти к заявке.

Настройка конверсионных сценариев

Для получения обращений использовались разные формы:

• заказ обратного звонка;
• получение консультации;
• запрос коммерческого предложения;
• подбор оборудования;
• квиз по параметрам компрессора;
• форма с вопросом или комментарием;
• связь через мессенджеры.

В квизе пользователь может указать производительность, давление, дополнительное оборудование и удобный способ получения расчёта.

Наличие нескольких сценариев позволяло работать как с клиентами, которые уже выбрали модель, так и с теми, кому требуется помощь технического специалиста.

Исключение нецелевого трафика

В тематике промышленного оборудования значительная часть запросов может не приводить к продаже.
Из рекламы исключались запросы, связанные с:

• бесплатными инструкциями;
• схемами и чертежами;
• самостоятельным ремонтом;
• форумами;
• учебными материалами;
• курсовыми и дипломными работами;
• вакансиями;
• поиском работы;
• арендой, если продвигалась продажа;
• покупкой б/у оборудования;
• бытовыми компрессорами;
• маломощными товарами для дома;
• игрушечными и автомобильными компрессорами;
• продукцией, которой нет в ассортименте.

Список минус-слов регулярно расширялся после анализа реальных запросов пользователей.

Анализ поисковых запросов

После запуска систематически проверялись фактические запросы, по которым пользователи переходили на сайт.
В процессе работы:

• выявлялись новые коммерческие формулировки;
• добавлялись целевые ключевые фразы;
• расширялись группы по техническим параметрам;
• находились новые модели и бренды;
• исключались нерелевантные запросы;
• создавались дополнительные рекламные группы;
• корректировались объявления;
• дорабатывались посадочные страницы.

Особое внимание уделялось запросам, в которых пользователь указывал технические параметры. Такие формулировки чаще отражают реальную потребность и более высокую готовность к покупке.

Настройка аналитики

Для оценки рекламных кампаний отслеживались основные целевые действия:

• отправка формы;
• заказ звонка;
• запрос коммерческого предложения;
• прохождение квиза;
• клик по телефону;
• переход в мессенджер;
• запрос консультации;
• переход к контактам;
• заявка по определённой категории оборудования.

При анализе учитывалось не только количество конверсий, но и содержание обращения.

Целевым считался лид, в котором присутствовала реальная потребность:
указано оборудование;

• обозначены технические параметры;
• требуется подбор;
• запрашивается цена;
• необходимо коммерческое предложение;
• определён регион поставки;
• указан производственный или строительный объект.

Управление ставками и бюджетом

Рекламная статистика анализировалась по:

• категориям оборудования;
• ключевым запросам;
• объявлениям;
• регионам;
• времени показов;
• устройствам;
• посадочным страницам;
• стоимости конверсии;
• качеству обращений.

Бюджет перераспределялся в пользу направлений, которые приводили реальные запросы на подбор и поставку оборудования.

Высокочастотные запросы с большим количеством переходов, но низкой конверсией ограничивались. Узкие технические фразы могли получать больший приоритет, поскольку приводили более подготовленную аудиторию.

Работа с ретаргетингом

Покупка промышленного оборудования редко совершается после первого посещения сайта.
Пользователь может:

• изучать несколько моделей;
• сравнивать поставщиков;
• согласовывать покупку с руководством;
• рассчитывать бюджет;
• уточнять технические требования;
• запрашивать несколько коммерческих предложений.

Для повторного контакта использовались аудитории пользователей, которые:

• посещали страницы оборудования;
• изучали каталог;
• начинали проходить квиз;
• открывали форму;
• возвращались на сайт;
• не завершили отправку заявки.

Ретаргетинговые объявления напоминали о компании и предлагали получить консультацию или расчёт.

Регулярное ведение и оптимизация

Работа не завершилась после первоначального запуска кампаний.
В рамках постоянного ведения выполнялись:

• контроль расходов;
• проверка поисковых запросов;
• пополнение минус-слов;
• корректировка ставок;
• перераспределение бюджета;
• тестирование новых объявлений;
• расширение семантики;
• запуск новых категорий;
• анализ географии;
• проверка целей;
• контроль стоимости заявок;
• оценка качества обращений;
• отключение неэффективных фраз;
• доработка посадочных страниц;
• актуализация предложений;
• корректировка рекламы с учётом наличия оборудования.

Рекламные кампании развивались вместе с каталогом и коммерческими задачами компании.

04 Сопровождение сайта

Сайт и контекстная реклама развивались совместно. При добавлении нового направления под него подготавливалась страница и запускалась отдельная рекламная кампания.

После запуска сайт продолжил развиваться и адаптироваться под задачи бизнеса.

В рамках сопровождения выполнялись:

• добавление новых категорий;
• размещение оборудования;
• актуализация характеристик;
• обновление цен и предложений;
• добавление новых брендов;
• улучшение карточек продукции;
• доработка форм;
• развитие квиза;
• технические исправления;
• адаптация страниц под рекламу;
• улучшение мобильной версии;
• контроль работоспособности;
• создание новых посадочных страниц;
• обновление контактной информации.

Результат Яндекс Директа

Итоговая стоимость лида

Результат был достигнут за счёт:

• разделения рекламы по видам оборудования;
• проработки технической семантики;
• регулярного исключения нецелевых запросов;
• распределения трафика по подходящим страницам;
• настройки аналитики;
• оценки качества заявок;
• постоянного управления ставками и бюджетом.

Основной акцент делался не на количестве кликов, а на привлечении компаний с реальной потребностью в промышленном оборудовании.

В результате была сформирована понятная и управляемая рекламная система:
Конкретная потребность → точный запрос → релевантное объявление → страница оборудования → консультация или заявка

не была настроена контекстная реклама;

отсутствовали отдельные посадочные страницы;

не было полноценного сайта для продвижения;

ассортимент не был структурирован под рекламный спрос;

не было системного отслеживания заявок;

до начала работы

настроен и ведётся Яндекс Директ;

оборудование распределено по категориям;

создан полноценный сайт;

бюджет направляется на результативные категории;

исключается нецелевой трафик;

после проведения работ

Итог проекта

Поэтому была создана комплексная система:

Анализ рынка → фирменный стиль → сайт → каталог → посадочные страницы → Яндекс Директ → аналитика → оптимизация → сопровождение

Для продвижения поставщика промышленного оборудования недостаточно запустить одну рекламную кампанию на общий каталог.

Потенциальному клиенту необходимо:

• найти конкретный вид оборудования;
• сравнить характеристики;
• проверить доступные бренды;
• получить помощь в подборе;
• уточнить наличие;
• рассчитать комплектацию;
• узнать условия доставки;
• запросить коммерческое предложение.

Нужно комплексное продвижение промышленной компании?

Можно начать с настройки рекламы или провести комплексную работу: от разработки логотипа и сайта до запуска и сопровождения Яндекс Директа.

Изучу рынок и конкурентов, разработаю структуру сайта, разделю рекламные кампании по видам продукции и настрою систему получения целевых запросов на расчёт и коммерческое предложение.