Кейс «Sигма»: комплексное продвижение запчастей для спецтехники

Провели анализ рынка, разработали фирменный стиль и сайт, запустили контекстную рекламу, SEO-продвижение и Авито. Организовали постоянное техническое и маркетинговое сопровождение проекта.

Итоговая стоимость лида

Стоимость лида: 975 р.

Период работы: ноябрь 2023 — март 2026

Формат работы: комплексное продвижение

Регион: поставки по России

Ниша: продажа запчастей для спецтехники

Компания: «Sигма»

Исходная ситуация

На старте проекту требовалось выстроить систему продвижения практически с нуля.

Необходимо было:

• изучить рынок и предложения конкурентов;
• сформировать понятное позиционирование компании;
• разработать узнаваемый логотип;
• создать сайт для получения заявок;
• представить основные категории запчастей;
• запустить контекстную рекламу;
• развивать органический трафик;
• использовать Авито как дополнительный канал продаж;
• подготовить полиграфические материалы;
• организовать постоянное сопровождение проекта;
• контролировать качество и стоимость обращений.

Главная задача заключалась в создании единой системы, в которой сайт, реклама, SEO, Авито и визуальные материалы дополняют друг друга.

«Sигма» работает в сфере подбора и поставки запчастей для специальной, строительной и дорожно-строительной техники.

Основная аудитория компании:

• владельцы спецтехники;
• строительные организации;
• производственные предприятия;
• транспортные компании;
• сервисные центры;
• механики и специалисты по снабжению;
• организации с собственным парком техники.

Клиенту часто требуется не просто найти товар по названию, а подобрать совместимую деталь по модели техники, серийному номеру, каталожному номеру или фотографии. Такой формат подбора широко используется на рынке запчастей для спецтехники.

О компании

Разные типы спроса
Пользователь может искать:

• конкретный артикул;
• запчасть для определённой модели;
• узел или агрегат;
• оригинальную деталь;
• аналог;
• товар в наличии;
• срочную поставку;
• поставщика с доставкой;
• оптовую закупку для организации.

Каждый тип запроса требует отдельного объявления и подходящей посадочной страницы.

Высокая цена ошибки
Неправильно подобранная деталь приводит к дополнительным расходам, возвратам и простою техники.
Поэтому важными факторами выбора становятся:

• точность подбора;
• компетентность менеджера;
• наличие или срок поставки;
• гарантия;
• возможность доставки;
• документы для юридических лиц;
• понятная коммуникация.

География поставок
В нише запчастей клиент и поставщик часто находятся в разных регионах. Поэтому большое значение имеют доставка транспортными компаниями, сроки отправки и возможность удалённого подбора. Доставка по России является стандартной частью предложения многих поставщиков спецзапчастей.

Сложный подбор запчастей
Покупатель не всегда знает точное название нужной детали. Для корректного подбора могут потребоваться:

• марка и модель техники;
• год выпуска;
• серийный номер;
• VIN или номер рамы;
• артикул;
• фотография запчасти;
• параметры узла;
• информация о двигателе или модификации.

Поэтому реклама и сайт должны не только показывать товар, но и быстро переводить пользователя к консультации специалиста.

Большое количество товарных направлений
Спрос может быть связан с разными узлами:

• двигателем;
• ходовой частью;
• гидравликой;
• трансмиссией;
• электрикой;
• системой охлаждения;
• навесным оборудованием;
• фильтрами и расходными материалами;
• редукторами;
• насосами и гидромоторами;
• пальцами, втулками и элементами крепления.

Каталоги конкурентов в этой нише также строятся вокруг большого количества узлов, агрегатов и типов техники.

Специфика ниши

01 Анализ ниши и конкурентов

Перед разработкой бренда, сайта и рекламной стратегии был проведён анализ рынка.
Изучались:

• сайты основных конкурентов;
• структура каталогов;
• категории запчастей;
• представленные марки техники;
• способы подбора;
• формы заявок;
• условия оплаты и доставки;
• рекламные предложения;
• преимущества компаний;
• поисковые объявления;
• оформление карточек товаров;
• активность конкурентов на Авито;
• поисковый спрос.

Анализ помог определить, какая информация особенно важна покупателю:

• возможность подобрать запчасть по номеру или фотографии;
• наличие нужной позиции;
• срок поставки;
• стоимость;
• совместимость с техникой;
• условия доставки;
• возможность получить консультацию;
• документы для организаций.

На основе этих данных была сформирована структура продвижения.

02 Разработка сайта

Сайт sigmachel.ru создавался как инструмент получения заявок и презентации компании.

Основные задачи сайта

• показать специализацию компании;
• представить направления поставок;
• упростить подбор запчастей;
• вызвать доверие у корпоративной аудитории;
• принимать заявки из рекламы и поиска;
• обеспечить удобное взаимодействие со смартфона;
• подготовить основу для SEO-продвижения.

Структура сайта
На сайте были предусмотрены:

• главный экран с понятным предложением;
• основные категории запчастей;
• информация о компании;
• преимущества;
• марки и виды техники;
• форма подбора запчасти;
• возможность оставить номер или отправить запрос;
• условия оплаты и доставки;
• контактная информация;
• страницы под отдельные направления;
• блоки для корпоративных клиентов.

Особое внимание уделялось короткому пути до обращения. Пользователь должен был быстро передать данные о технике или нужной запчасти и получить консультацию.

Мобильная версия
Значительная часть пользователей переходит на сайт со смартфона непосредственно с объекта, из ремонтной зоны или со склада.
Поэтому были проработаны:

• крупные кнопки;
• быстрый звонок;
• удобные формы;
• читаемые характеристики;
• понятная навигация;
• корректное отображение каталога;
• возможность быстро отправить заявку.

sigmachel.ru/

03 Разработка полиграфии

Для компании были подготовлены фирменные печатные материалы.
В рамках работы разработали:

• визитки;
• рекламные макеты;
• материалы для встреч с клиентами;
• элементы оформления коммерческих предложений;
• материалы для офлайн-продвижения.

Полиграфия была выполнена в едином стиле с логотипом и сайтом.

04 Настройка и ведение Яндекс Директа

Контекстная реклама использовалась для быстрого привлечения покупателей с уже сформированной потребностью.

Сегментация кампаний
Рекламные кампании разделялись по направлениям:

• общие запросы по запчастям;
• запчасти для экскаваторов;
• запчасти для погрузчиков;
• запчасти для бульдозеров;
• детали ходовой части;
• гидравлические компоненты;
• двигатели и комплектующие;
• редукторы;
• гидронасосы;
• фильтры и расходники;
• запчасти по маркам техники;
• запросы по артикулам;
• срочный подбор и поставка.

Это позволило создавать релевантные объявления и точнее управлять рекламным бюджетом.

Работа с семантикой

Собирались коммерческие запросы, которые показывают реальное намерение приобрести запчасть:

• купить запчасти для спецтехники;
• запчасти для экскаватора;
• запчасти для погрузчика;
• ходовая часть спецтехники;
• гидронасос для экскаватора;
• купить редуктор;
• запчасти по каталожному номеру;
• запчасти в наличии;
• заказать запчасть с доставкой;
• поставщик запчастей для спецтехники.

Отдельно прорабатывались запросы по брендам, моделям, узлам и артикулам.

Рекламные объявления
В объявлениях использовались основные преимущества:

• подбор по модели и номеру;
• помощь специалиста;
• оригинальные запчасти и аналоги;
• поставка под заказ;
• доставка;
• работа с организациями;
• возможность отправить фотографию детали;
• быстрый расчёт стоимости;
• широкий выбор комплектующих.

Объявления вели на страницы, максимально соответствующие запросу пользователя.

Исключение нецелевого трафика

Регулярно исключались запросы, связанные с:

• арендой спецтехники;
• покупкой самой техники;
• вакансиями;
• ремонтом своими руками;
• схемами и инструкциями;
• бесплатными каталогами;
• игрушечными моделями;
• учебными материалами;
• техникой, с которой компания не работала;
• неподходящими регионами и товарными категориями.

Список минус-слов расширялся на основе реальных поисковых фраз.

Аналитика

Отслеживались:

• отправка формы;
• заявки на подбор;
• звонки;
• клики по номеру телефона;
• переходы в мессенджеры;
• запросы стоимости;
• просмотры контактов;
• взаимодействие с каталогом;
• посещение ключевых страниц.

Эффективность оценивалась не только по количеству обращений, но и по их качеству.

Регулярная оптимизация

В рамках ведения выполнялись:

• анализ поисковых запросов;
• пополнение минус-слов;
• корректировка ставок;
• перераспределение бюджета;
• тестирование объявлений;
• отключение неэффективных групп;
• добавление новых направлений;
• анализ посадочных страниц;
• контроль стоимости лида;
• проверка целей аналитики;
• корректировки по устройствам, времени и географии.

05 SEO-продвижение

SEO использовалось для формирования долгосрочного источника обращений из поисковых систем.

Основные работы

• сбор семантического ядра;
• разработка структуры сайта;
• оптимизация метатегов;
• подготовка текстов;
• создание страниц по категориям;
• создание страниц по видам техники;
• оптимизация изображений;
• внутренняя перелинковка;
• технические доработки;
• улучшение скорости загрузки;
• проверка индексации;
• публикация информационных материалов;
• обновление существующих страниц.

SEO-структура помогала охватывать как общие запросы, так и более точные формулировки по конкретным запчастям и видам техники.

06 Ведение Авито

Авито использовалось как дополнительный канал привлечения покупателей.

Что было сделано

• проанализированы конкуренты;
• сформирована структура объявлений;
• подобраны категории;
• подготовлены заголовки и описания;
• оформлены изображения;
• размещены объявления по приоритетным товарам;
• проработаны запросы по маркам и узлам;
• регулярно обновлялась информация;
• анализировались просмотры и обращения;
• корректировались цены и предложения;
• тестировались разные форматы объявлений.

Логика работы
Вместо одного общего объявления создавались отдельные предложения под:

• конкретные категории запчастей;
• виды спецтехники;
• отдельные узлы;
• популярные марки;
• позиции в наличии;
• товары под заказ.

Это повышало релевантность объявлений и увеличивало вероятность обращения.

07 Сопровождение сайта

После запуска сайт регулярно обновлялся и дорабатывался.

В рамках сопровождения выполнялись:

• добавление новых категорий;
• обновление информации;
• корректировка форм;
• создание дополнительных страниц;
• технические исправления;
• улучшение мобильной версии;
• добавление SEO-контента;
• актуализация контактных данных;
• подготовка страниц под рекламные кампании;
• контроль работоспособности;
• резервное копирование;
• устранение ошибок.

Сайт развивался вместе с рекламой и текущими задачами бизнеса.

Результат

Итоговая стоимость лида

В результате была создана комплексная система продвижения:
Поисковый запрос или объявление на Авито → сайт или карточка товара → консультация → подбор запчасти → заявка

Компания получила не отдельный рекламный канал, а полноценный набор инструментов для привлечения и обработки спроса.

не было комплексной системы продвижения;

требовался современный сайт;

отсутствовал единый фирменный образ;

требовались рекламные и печатные материалы;

отсутствовала связка сайта, рекламы, SEO и Авито;

до начала работы

запущена структурированная контекстная реклама;

подготовлена фирменная полиграфия;

создан полноценный сайт;

настроена работа с Авито;

проведено SEO-продвижение;

после проведения работ

Итог проекта

Проект «Sигма» развивался комплексно: от исследования рынка и создания фирменного образа до регулярного ведения Яндекс Директа, SEO, Авито и технического сопровождения сайта.
Благодаря этому компания получила полноценную инфраструктуру продвижения, адаптированную под сложную B2B-нишу запчастей для спецтехники.

Работа с компанией «Sигма» продолжалась:
с ноября 2023 года по март 2026 года

В марте 2026 года клиент принял решение временно остановить рекламное продвижение.

Приостановка не была связана с завершением или неудовлетворительными результатами работы. Проект был остановлен по внутреннему решению клиента, при этом созданные материалы, сайт и структура продвижения сохранились и могут быть использованы при возобновлении рекламы.

Нужно системное ведение Яндекс Директа?

Можно начать с настройки рекламы или провести комплексную работу: от разработки логотипа и сайта до запуска и сопровождения Яндекс Директа.

Разделю рекламные кампании по услугам, исключу нецелевой трафик, настрою аналитику и выстрою постоянную оптимизацию рекламы.