Кейс «Империя Авто»: комплексное продвижение аренды автобусов

Провели анализ рынка, разработали сайт и рекламные материалы, запустили контекстную рекламу, SEO-продвижение и организовали постоянное сопровождение проекта.

Итоговая стоимость лида

Стоимость лида: 660 р.

Период работы: с февраля 2024 года по настоящее время

Формат работы: ведение контекстной рекламы

Регион: Москва и Московская область

Ниша: аренда автобусов и микроавтобусов

Компания: «Империя Авто»

Исходная ситуация

Проекту требовалась полноценная система привлечения клиентов, а не отдельный рекламный инструмент.

Необходимо было:

• изучить рынок пассажирских перевозок;
• определить наиболее востребованные направления;
• проанализировать предложения конкурентов;
• создать сайт с понятной структурой;
• представить автопарк и условия аренды;
• запустить поток заявок из контекстной рекламы;
• развивать органический поисковый трафик;
• подготовить фирменные материалы;
• регулярно обновлять и улучшать сайт;
• контролировать качество и стоимость обращений.

Главной задачей стало создание единой системы, в которой сайт, реклама, SEO и визуальные материалы работают на получение заявок.

«Империя Авто» предоставляет автобусы и микроавтобусы с водителем для частных и корпоративных клиентов в Москве и Московской области.

Компания организует перевозку сотрудников и рабочих, трансферы, сопровождение мероприятий, заказные поездки и перевозку организованных групп детей. В автопарке представлены микроавтобусы и вместительные туристические автобусы для разных форматов поездок.

Также транспорт предоставляется для экскурсий, свадеб, корпоративных мероприятий, обслуживания делегаций, поездок в аэропорты, на вокзалы и в гостиницы.

О компании

На сайте компании представлены разные модели автобусов и микроавтобусов, а условия включают минимальное время аренды, почасовую оплату и отдельные параметры для трансферов и междугородних поездок.

Высокая ценность каждого обращения
Клиент не всегда готов сразу оформить заказ. Часто сначала необходимо:

1. уточнить маршрут;
2. определить количество пассажиров;
3. подобрать транспорт;
4. рассчитать стоимость;
5. проверить доступность автобуса;
6. согласовать условия;
7. оформить бронирование.

Поэтому эффективность продвижения оценивалась не только по количеству заявок, но и по их качеству.

Разные сценарии аренды
Автобус может потребоваться для совершенно разных задач:

• перевозки сотрудников;
• доставки рабочих на объект;
• свадьбы;
• экскурсии;
• корпоративного мероприятия;
• трансфера в аэропорт или на вокзал;
• обслуживания делегации;
• междугородней поездки;
• перевозки детей;
• туристической группы.

Каждое направление отличается аудиторией, требованиями к транспорту и формулировками поисковых запросов.

Сложный расчёт стоимости
Цена аренды зависит от:

• количества пассажиров;
• класса и вместимости автобуса;
• даты и времени;
• продолжительности заказа;
• маршрута;
• пробега;
• места подачи;
• дополнительных часов;
• необходимости перевозки детей;
• выезда за пределы Москвы.

Специфика ниши

01 Анализ ниши и конкурентов

Перед разработкой сайта и запуском рекламы был проведён анализ рынка аренды пассажирского транспорта.

Изучались:

• основные конкуренты;
• структура их сайтов;
• представленный автопарк;
• стоимость аренды;
• условия минимального заказа;
• география работы;
• рекламные предложения;
• формы захвата;
• способы расчёта стоимости;
• основные преимущества;
• поисковые запросы аудитории.

Анализ показал, что клиенту важно быстро понять:

• есть ли подходящий автобус;
• сколько пассажиров он вмещает;
• подходит ли транспорт для конкретной поездки;
• возможна ли перевозка детей;
• как рассчитывается стоимость;
• как быстро получить расчёт;
• какие документы предоставляет компания.

Эти факторы были учтены при разработке сайта и рекламной стратегии.

02 Разработка сайта

Сайт был разработан как полноценный инструмент получения заявок.

Структура главной страницы
На главной странице разместили:

• основные направления аренды;
• формы расчёта стоимости;
• преимущества компании;
• каталог автобусов и микроавтобусов;
• условия аренды;
• этапы оформления заказа;
• информацию о компании;
• контактные данные;
• ответы на частые вопросы.

Пользователь может выбрать транспорт, заполнить заявку, согласовать подходящий вариант и получить расчёт стоимости.

Каталог транспорта
Для моделей автопарка были подготовлены отдельные страницы с характеристиками:

• вместимость;
• год выпуска;
• минимальный заказ;
• стоимость часа;
• стоимость километра;
• возможность детской перевозки;
• условия трансфера;
• описание салона и оборудования.

На сайте представлены автобусы Neoplan, Higer, Yutong, Zhong Tong, King Long и микроавтобусы Mercedes-Benz.

Посадочные страницы
Для основных направлений были созданы отдельные страницы:

• аренда автобусов и микроавтобусов;
• трансфер в аэропорт, на вокзал и в отель;
• перевозка сотрудников;
• транспорт для мероприятий;
• экскурсионные поездки;
• корпоративные перевозки;
• аренда конкретных моделей.

Это позволило направлять пользователей не на общую страницу, а на предложение, максимально соответствующее запросу.

imperiyaauto98.ru/

03 Разработка полиграфии

Для компании были разработаны материалы, поддерживающие единый визуальный образ бренда.

В рамках работы подготовили:

• визитки;
• рекламные макеты;
• материалы для презентации услуг;
• оформление контактной информации;
• элементы для офлайн-продвижения.

Полиграфия была оформлена в единой стилистике с сайтом и рекламными материалами компании.

04 Настройка и ведение Яндекс Директа

Контекстная реклама стала основным инструментом быстрого привлечения клиентов.

Сегментация кампаний
Рекламные кампании были разделены по направлениям:

• аренда автобуса;
• аренда микроавтобуса;
• автобус с водителем;
• транспорт для сотрудников;
• перевозка рабочих;
• автобус на свадьбу;
• автобус для экскурсии;
• автобус для детей;
• трансфер в аэропорт;
• трансфер на вокзал;
• корпоративные перевозки;
• автобус для мероприятия;
• междугородние поездки;
• аренда конкретных моделей.

Такое разделение позволило создавать отдельные объявления и управлять бюджетом по каждому направлению.

Работа с семантикой

Собрали коммерческие запросы, отражающие реальное намерение заказать транспорт.
Например:

• заказать автобус;
• аренда автобуса в Москве;
• автобус с водителем;
• аренда микроавтобуса;
• автобус для сотрудников;
• автобус на свадьбу;
• автобус для экскурсии;
• трансфер в аэропорт;
• автобус для перевозки детей.

Запросы распределялись по группам в зависимости от типа транспорта, цели поездки и аудитории.

Объявления

В текстах объявлений использовались:

• аренда с профессиональным водителем;
• выбор транспорта по вместимости;
• работа по Москве и Московской области;
• транспорт для частных и корпоративных заказов;
• возможность перевозки детей;
• быстрый расчёт стоимости;
• круглосуточная работа;
• безналичная оплата и документы для организаций.

Компания действительно работает с частными и корпоративными заказчиками, предоставляет транспорт с водителем и предлагает разные способы оплаты.

Исключение нецелевого трафика

Регулярно исключались запросы, связанные с:

• покупкой автобусов;
• продажей транспорта;
• водительскими вакансиями;
• расписанием общественного транспорта;
• автобусными билетами;
• городскими маршрутами;
• ремонтом автобусов;
• бесплатными перевозками;
• компьютерными играми и моделями транспорта;
• информационными запросами без намерения заказать аренду.

Список минус-слов расширялся по результатам анализа поисковых фраз.

Аналитика и оптимизация

Отслеживались:

• отправка форм;
• звонки;
• клики по номеру телефона;
• переходы в мессенджеры;
• заявки на расчёт;
• взаимодействие с карточками транспорта;
• посещение страниц услуг.

Регулярно анализировались:

• стоимость лида;
• качество обращений;
• эффективность ключевых запросов;
• результаты по направлениям;
• устройства;
• время показов;
• география;
• объявления;
• посадочные страницы.

Бюджет перераспределялся в пользу кампаний, которые приносили целевые обращения.

05 SEO-продвижение

Для получения органического поискового трафика была сформирована SEO-структура сайта.

Основные направления работы

• сбор поисковых запросов;
• разработка структуры страниц;
• оптимизация заголовков и метатегов;
• подготовка текстов по услугам;
• создание страниц под разные направления аренды;
• развитие карточек транспорта;
• внутренняя перелинковка;
• техническая оптимизация;
• публикация информационных материалов;
• обновление существующего контента.

Отдельные SEO-страницы раскрывают типы автобусов, сценарии аренды, корпоративные перевозки, трансферы и особенности организации поездок.

SEO помогло расширить количество запросов, по которым сайт может получать переходы, и снизить зависимость проекта только от платной рекламы.

06 Сопровождение сайта

После запуска сайт продолжил развиваться.

В рамках сопровождения выполнялись:

• добавление новых автобусов;
• обновление цен и характеристик;
• создание новых страниц;
• корректировка текстов;
• добавление SEO-материалов;
• улучшение форм заявок;
• проверка мобильной версии;
• технические исправления;
• контроль работоспособности;
• адаптация страниц под рекламные кампании;
• обновление условий аренды.

Благодаря постоянному сопровождению сайт остаётся актуальным и развивается вместе с рекламой и ассортиментом услуг.

Результат

Итоговая стоимость лида

В результате была создана полноценная система продвижения:
Поисковый спрос → рекламное объявление или SEO-страница → подходящий транспорт → заявка → расчёт стоимости

Проект получает обращения по разным направлениям аренды: от микроавтобусов и трансферов до перевозки сотрудников, туристических групп и крупных мероприятий.

требовался сайт, готовый к приёму рекламного трафика;

отсутствовала единая структура продвижения;

требовалось системно представить услуги компании;

требовались регулярные обновления проекта.

не было комплексной связки рекламы и SEO;

до начала работы

ведётся SEO-продвижение;

запущена структурированная контекстная реклама;

разработан полноценный сайт;

сайт постоянно сопровождается;

разработана полиграфия;

после проведения работ

Итог проекта

Проект «Империя Авто» развивался комплексно: от анализа рынка и разработки сайта до постоянного ведения рекламы, SEO и технического сопровождения.

Это позволило объединить разные каналы продвижения в единую систему и получать обращения по ключевым направлениям аренды пассажирского транспорта.

Нужно системное ведение Яндекс Директа?

Можно начать с настройки рекламы или провести комплексную работу: от разработки логотипа и сайта до запуска и сопровождения Яндекс Директа.

Разделю рекламные кампании по услугам, исключу нецелевой трафик, настрою аналитику и выстрою постоянную оптимизацию рекламы.